核心提示：与家族企业的理念格格不入,他选择自己出门创业。与别人扎进城市落脚不同,他选择少人问津的农村创业。淄博市博山区的90后王浩做起了“新农人”,他怀揣着梦想在农村闯出了新天地。
◥王浩与游客一起体验豆腐制作。
与家族企业的理念格格不入,他选择自己出门创业。与别人扎进城市落脚不同,他选择少人问津的农村创业。淄博市博山区的90后王浩做起了“新农人”,他怀揣着梦想在农村闯出了新天地。
网上卖猕猴桃
靠电商掘第一桶金
4月10日,博山区颜山创业园,王浩正在办公室与他的团队一起开会,一身运动装,一口地道的博山腔,沉稳而谦逊的他不像个90后。
王浩曾在俄罗斯留学,学石油工程专业,2013年大学毕业后,王浩先是在青岛一家石油公司干了一年,接着又回到博山区的家族企业干了一年,然而企业运营与王浩的想法常常格格不入。“厂子里仍采取家族式管理而不是现代管理模式,订单往往是在酒桌上喝顿酒就谈成了。”凡此种种,王浩的反对意见提多了,最后被父亲吼出了家门。
拿着母亲偷偷塞给的5万元,他决定要干一份属于自己的事业。一番市场调研后,王浩决定借助电子商务渠道销售当地的猕猴桃,当时尚无人介入电商销售,王浩决定做“第一个吃螃蟹的人”。
初中同桌王浩桢也有创业想法,他说服父母拿出家里种猕猴桃的四亩地,两人各筹了5万元开始走上了创业路。
一切从零开始,两人从设计包装、定标准入手,一点点摸索。当时的常态是,大半个公司的家当都在一辆车上,营业执照、公章,还有两个手脚忙乱的合伙人兼员工。
奋战了整整一年,年底核算,公司实际年收入仅1万多元,两人却似打了鸡血般兴奋:“第一年最大的收获是,发现整个博山就我们一家做猕猴桃的电商。”2016年是公司创立的第二年,公司运营踏上正轨,开拓了更多运营渠道,猕猴桃供应扩展到30亩,当年销售了16万斤,营业额达160万元,奇遇农业有限公司在这一年正式注册。
转战乡村旅游
萌生“奇遇村”灵感
王浩冷静下来总结,农村蕴含着太多的商机。想清楚后,他们盯上了乡村旅游。依托山清水秀的地质风貌,博山区南部4个乡镇百余村庄几乎村村都有农家乐,但在王浩看来,这些农家乐不过是吃饭、睡炕,同质化严重。主意有了,王浩决心为古老的村庄和外面的世界搭一座桥梁。
若想使乡村旅游走出发展瓶颈,需要专业团队运营、规划和设计。面对王浩的再三“忽悠”,高中同学黄元孔辞去了青岛某旅行社部门经理的工作,加入了团队。
返乡第一天的场景令黄元孔哭笑不得:“本以为在车站会有一个迎接仪式,谁知不但没有人来接站,反而给我打电话,让我下车后直接去仓库给猕猴桃装箱。”于是黄元孔拖着行李箱,在仓库里整整打包了一下午。所有人亲自上阵,不分彼此,这个年轻创业团队的氛围很快让黄元孔融入其中。不过,他青岛大学旅游管理专业科班出身和旅行社工作履历,使团队拓展乡村旅游项目有了十足底气。
如何将年轻人真正吸引到乡村旅游中?团队着实动了一番脑筋,通过反复研究中超比赛、“爸爸去哪儿”、“跑男”等年轻人热衷的体育、娱乐节目,团队总结出,要想吸引年轻人,“规则”“仪式感”“粉丝”三要素缺一不可。于是,“奇遇村”的设想由此萌生。
“奇遇村”是网上村落,集社交、旅游于一体,游客通过会员制,成为“奇遇村村民”,享有免费体验新项目、定期参与活动等待遇。同时,公司与村落展开深度合作,为其策划、组织创新性的活动,帮助村落与社会组织及学校进行对接,利用互联网便捷、传播速度快、影响力大的特点,在最短时间内把村庄特色展现给游客。
年轻人小试身手
救活了一个村
当团队发愁时,黄元孔的家乡聂家峪村村主任黄元才同样一筹莫展,村里的农家乐也遭遇了发展瓶颈。这个140多户的小村庄已发展乡村旅游近3年时间,游客寥寥,村民不理解,困难重重。黄元才抱着试试看的想法,和团队正式签订合同,允许这些年轻人一试。
2016年年底,团队正式开始对村里的农家乐经营人员进行专业培训,这让村民们看来很新奇。3个月后,团队给村子里领来了第一批“奇遇村村民”,在一场“拯救地球大作战”的实景游戏中,游客们玩得不亦乐乎,兴高采烈地完成了为村里种树的终极任务。活动结束后,黄元才拍了拍黄元孔的肩膀:“这地方你们折腾去吧。”
一年下来,聂家峪的旅游收入由之前的60万元增长至100万元,之前闲置的宾馆常常供不应求。口耳相传,附近不少村庄主动找上门来合作,目前,公司已和8个村庄签订正式合同,十几个村庄正在具体对接。陶艺讲堂、篝火晚会、山谷音乐会……2017年全年,公司在合作村庄举办了40多场活动,“奇遇村”的活跃粉丝数目前已达到两千多人。
这一年,年轻的创业团队同样在经历成长,团队成员由两人增至12人,其中8人为大学毕业生,4人为归国留学生,策划、营销、对外合作等工作,大家各司其职。
向深度发力
农旅结合是目标
回顾2017年的乡村旅游项目进展,王浩仍有遗憾,譬如公司化运营仍未完全实现,“云栖”“民宿体验”等形式村民还未能完全接受、旅游产品尚待成熟、农家乐盈利点低,等等。在他看来,和村庄的合作尚属浅层次合作。王浩计划,下一步发展农旅结合产业循环经济。
如今,深度合作形式正在变为现实。2018年1月1日起,借聂家峪实行农村产权结构改革之机,奇遇农业公司和聂家峪合作成立奇遇聂家峪新公司,餐饮、住宿、景点等投资约2000万元的旅游设施全部交给新公司运营。在这一合作模式中,新公司采取“新零售+乡村游”新模式,从人、货、场进行重构,并特地明确了回报村民的途径,包括分红、雇用、采购、订单及联盟等。
随着乡村旅游创业项目的开展,奇遇公司的农产品电商销售也增添了不少新内容,合作村庄的苹果、板栗等纷纷成为公司畅销产品。2017年,公司电商销售收入从160万元涨到500余万元。“我们上个月刚刚和淄博当地的陶瓷企业签订合约,下一步我们还会拓展新的项目。”王浩说。
