原标题:学霸海归夫妻辞高薪开网店!研发软件订制衣服“身份证”预测销量

他们是学霸夫妻,都毕业于英国林肯大学,妻子胡迪曾在知名广告公司做策划,丈夫李梁曾在知名外企任职中层管理人员。几年前,二人相继辞职开起了淘宝店。因为喜欢,胡迪系统学习服装制版、材料学、人体版型学,也因为看中一块布料潜心研究两个月最终做出一套古风连衣裙。在胡迪和李梁眼中,挣钱并不是这一切的目的。今年9月,他们的店铺通过了几十项质检项目,被淘宝纳入到“质U卖场”。妻子胡迪说,“我把自己喜欢的东西分享给也喜欢这个东西的人,就是双倍的幸福”。

高考状元、学霸夫妻,留学回国辞职开淘宝店

夫妻二人的淘宝店新取了个名字,叫“斜阳巷里”,也正是在“斜阳巷里”,胡迪遇到了一帮志同道合的人。

12月4日,北京某小区的一处房间内,43岁的李梁坐在电脑前查看买家评论,胡迪和版型师傅安姐在争论一款新设计衣服的版型。面对记者的来访,胡迪从他们店铺封面的一张照片开始讲起。

那是2005年一天下午,她和丈夫李梁一同到陕西太原的王家大院时拍了一张照片:黄昏的日光透过大红的灯笼,洒在巷子里,落在青砖上,胡迪颔首低眉,时间如同静止一般,一旁的李梁拿起相机按下快门。3年后,夫妻俩把这张照片挂在新开的网店首页,取名“斜阳巷里”。

2005年十一假期,李梁为胡迪拍下这张“斜阳巷里”。

胡迪和李梁都很喜欢这个场景,“独乐乐不如众乐乐”。在他们看来,人生中有很多很美好的时刻,就像自己想做的东西一样,应该拿出来分享。她把这张照片放在自己新开的淘宝店当主图,希望也能给别人带来幸福感。

李梁第一次来北京,是1995年来上大学。当年高考,他物理和数学都是满分,是聊城高考状元,全省第三,分数超过清华录取线。但他心中有一颗想飞的心——喜欢飞机,最终上了北京航空航天大学。也是在这里,他在自习室遇到了未来的妻子——胡迪。毕业后,两人又一同考入英国林肯大学,李梁学习企业管理软件的研发,胡迪则继续学习她的信息管理专业。

留学期间,美国友邦保险公司面试官给李梁推荐了3000多页的《微软SQL server技术大全》,他在一周之内背会了主要内容,成功入职。2002年回国后,他进了一家私企,用一年的时间独自研发出了第一套全国银行反洗钱软件。干的正起劲时,一位猎头推荐他去了薪水更高的摩托罗拉,负责摩托罗拉全球财务、金融模块的管理软件研发。2006年,在猎头的推荐下,他又去了美国玛氏公司。

而胡迪先后进了电通、奥美广告公司,做创意文案。但她始终觉得,这不是真正的自己。

2008年,刚和李梁结婚两年的胡迪到北京服装学院进修了5个月,开始系统地学习服装制版、材料学、人体版型学等等。结业后,她决定辞职,专职开一家网店。

自主研发发货软件,给每一件衣服订制“身份证”

早在英国留学时,两人就经常在国外社交平台出售闲置物品,“我们出去的时候喜欢逛一些跳蚤市场,挑选一些好玩的饰品、衣服、手包等,拿到网上卖”,胡迪说,她们回国时,淘宝刚流行,就开始在淘宝上卖闲置物品。

李梁展示自己淘宝店铺“质U计划”邀请页面。

辞职后,胡迪和很多朋友一样,到北京动物园服装批发市场进货,但后来发现市场上的很多衣服面料、版型、工艺等都不是她想要的。半年后,她开始按照自己的想法设计款式,找加工厂生产。慢慢地,工厂逐渐进入正轨,有10年制衣经验的版型师傅安姐、汪师傅、金师傅、张师傅等都加入进来。

“我们店平均一个月能上一个新款,照我们这速度,如果不是用匠心在做,连活都活不下来”。安姐说。

在市场上看中一块非常好的布料,都要想办法将它订制成衣。2012年左右,胡迪面料市场看到一块80厘米宽、两米多的丝麻布料,上面画的是烟雨江南的水墨画。旁边的人说,这块料上的画面太大,耗材太高,没法排版,做不了衣服。但胡迪坚持买下来。她觉得,这么好的东西,只要花时间肯定能做出好衣服来。

李梁、安姐、胡迪在查看买家评价。

回到公司,胡迪立即把布料扎在模特上,和安姐反复讨论,做什么款好看、怎么排版、花型放哪里最合适,领型、袖型怎么处理等等。两个月后,一款漂亮的“斜阳巷里,谁人烟雨画江南”原创古风连衣裙做出来了。

丈夫李梁是在2012年辞职加入淘宝店的,当时他已是玛氏公司的CRM经理,负责亚太区客户关系管理。但他一直有个想法:要比以前做的更好,他认为自己需要换个赛道,超越以前的自己。

李梁在自己的仓库里检查成衣。

他的美国同事不理解,拥有高级技术的他为何要放弃高薪职位,去开一家淘宝店,他说,“For family,for better self(为了家庭,为了更好的自我)”。

他也确实帮胡迪解决了不少问题:研发了一套防止发错货的系统,根据往年销售记录、买家评价等维度数据预测销量、流行款式,给每一件衣服制定“身份证”,里面记录了与这件衣服有关的所有制作信息……

相较于以前的工作,李梁的获得感更加强烈,“一件衣服我们能迭代更新上百次,像软件升级一样,能从中找到极大的乐趣”。

“能做出自己喜欢的衣服被买家认同,比挣钱更重要”

对制衣细节追求完美,胡迪和安姐默契般地有着一致的想法。安姐总是能把胡迪的创意想法落实到具体的版型中。制作过程中,他们不允许衣缝、装饰的位置有超过1毫米的误差,工艺、丝道等尽量做到完美。

拉链做紧了,拉锁拉不上去,做松了就会露出拉链。他们做的恰到好处。李梁拿起一件后背中间有一道看起来像装饰用的隐线的衣服向记者展示,“你能看出来中间有拉链吗?”

为顾客负责,是他们从开店之初始终坚持的理念。开店之后,他们也坚持做成分检测报告、质量检测报告。

李梁展示自己淘宝店铺“质U计划”邀请页面。

今年9月,他们收到淘宝平台邀请参加“质U我造”计划,自费报名参加抽检,合格后他们的店铺被纳入到“质U卖场”,推荐给更多的买家。后期每月复抽时,一旦出问题就会失去“质U”标签。不仅如此,在淘宝平台给每家参与抽检店铺提供的赋能页面上,商家能及时看到消费者最关注的商品问题和评价量级,引导商家更有针对性地提升商品品质。

双12前夕,淘宝“质U我造”计划正式对外透出,让优质店铺更容易被消费者看到,商业的创造力造就了天猫淘宝的繁荣,而商业赋能和知产保护如同车之两轮、鸟之双翼,不仅让越来越多的品牌信任并进入平台,更让和李梁和胡迪夫妻一样的众多商家不断提升品质、促进创新活力,让天猫淘宝真正成为“万国品牌博览会”。

如今,斜阳巷里的复购率在75%-80%。“有一种美直击内心,又帅又酷,很棒的手工。”一个10年老客户在商品评价页面写道。在李梁和胡迪看来,能做出自己喜欢的衣服,并分享给同样喜欢这块衣服的人、被买家认同,比挣钱更重要,“对我们来说,有这样的评价就已经够了”。