留学归来、在大城市有体面的工作、幸福的家庭,这几乎是所有女孩的追求。而赖园园,一个出生在广西柳州市融安县的“80后”女孩,在已经拥有这些后,2013年毅然回到融安县大将镇富乐村。 ...

留学归来、在大城市有体面的工作、幸福的家庭,这几乎是所有女孩的追求。而赖园园,一个出生在广西柳州市融安县的“80后”女孩,在已经拥有这些后,2013年毅然回到融安县大将镇富乐村。

六年时间,当初的反对声变成了称赞声,几乎所有乡亲都知道这个叫赖园园的女孩,通过电商让原本4元/公斤的金桔卖到40元/公斤,她创立的电商平台一年金桔销售额达到上千万元。今年,她荣获2019年度“全国十佳农民”称号。

海归回村,电商销售金桔

“融安滑皮金桔没有一般金桔的辛辣和酸味,表皮光滑且金黄小巧,很受消费者喜爱。”谈起滑皮金桔,赖园园一脸骄傲。融安滑皮金桔,20多年来只产于大将镇,一旦移植到其他地方,桔子不是太酸就是太小,产量和品质大大打折。

赖园园是融安县大将镇富乐村人,大学结束后,赖园园去泰国留学。2012年,以海归身份回国的赖园园到广州德邦物流公司任营业部经理。一天赖园园不经意间听客户提到市面上好吃的金桔很少。“那个时候我就想,家乡的金桔那么好,为什么不做一个品牌呢?”

赖园园回忆,年幼时村里一个阿婆院子里种了一棵滑皮金桔树。吃过一次,那鲜甜的味道就成了她记忆中最深刻的味道。后来长大了,父母和村子里的父老乡亲一起种植滑皮金桔。金桔成熟上市时,大伙为了能卖出去,每天起早贪黑,只能以较低的价格卖给批发商。“那些场景反反复复出现在我的脑海,我一定要帮村民改变卖金桔的方式,让金桔卖出高价。”

2013年,电商销售在各地开始普及,在物流公司上班的赖园园得到启发:电商或许是拯救家乡金桔市场的良方。

但赖园园设想的宏图在回村第一天就碰了壁,果农不信任她,不愿意把金桔卖给她。大家都在纳闷,电商是什么?一个小女孩怎么能以一己之力卖出成百上千公斤的金桔?甚至有村民怀疑:“会不会是搞传销?”

为了获取村民信任,赖园园和母亲一家家上门解释电商销售流程。赖园园的母亲有长达10年的种植经验,已经牵头成立了融安县金色桔韵金桔专业合作社。为提高果农积极性,赖园园主动提高收购价格,以4元/公斤的价格收购金桔。一系列工作做下来,果农态度总算有所松动。

货源解决了,物流又成了新难题。当时,融安县仅有一家物流公司,运费价格不低。赖园园特意到柳州市、桂林市的农产品交易场所,主动和物流商建立联系,洽谈合作。凭着对物流行业的了解,最终她成功与几家物流商达成合作。

一切准备就绪后,赖园园在淘宝注册了店铺,正式开启了她的金桔事业。

打响品牌,注重包装细节

兢兢业业忙活了一年,年底结算时赖园园惊讶地发现,亏损了5万多元。她不停反思,究竟是哪个环节出了问题?最终,她得出结论:包装和品牌。

为解决包装问题,赖园园特意在网上买了各种易碎易烂产品,如鹌鹑蛋、玻璃杯、草莓等,研究别人如何包装。如今,她公司发出的每一颗金桔表面都套有网状保护套,箱子四周装有双层泡沫层,严密的包装让金桔的损坏率大大降低。

“我们发现,品质高的金桔供不应求,品质低的金桔销售无门。要树立品牌,没有过硬的品质是行不通的。”赖园园称。

为了改变村民们长期以来的种植习惯,赖园园和母亲一起劝说村民统一标准、规范种植、提升果品,她们一同到田间地头指导合作社成员,鼓励果农用有机肥。刚开始,大家并不太愿意使用价格较高的肥料和农药,赖园园带果农参观自家果园,同时主动提出给贫困户补贴10%的农药、农资费。

果农逐渐转变思想,抱团发展,形成了统一用肥用药、科学规范管理的种植理念,金桔品质大大提高,优质金桔的产量达总产量的80%左右。

2015年,赖园园创立了自己的电商品牌“桔乡里”,并设计了融安金桔的包装盒、宣传标语、推广海报等。此外,赖园园还积极使用网络直播、软文推广等手段,力求打响“桔乡里”品牌。

2015年,赖园园网店的金桔年销售额从80万元一跃至600多万元,顾客的好评率达97%以上。“桔乡里”品牌逐渐打响,取得了各大电商平台的信任,成为京东、淘宝、微商联盟等一线互联网销售平台的供应商,2016年,“桔乡里”线上线下金桔销售额达到2000万元。

销量大获成功,下一步,赖园园谋划利用自己曾留学泰国的优势,将家乡的金桔卖到泰国等,同时也将东盟国家的水果进口到中国。

任重道远,致富不忘助脱贫

融安县几乎没有农田,家家户户都靠种金桔为生。在赖园园母亲的记忆中,果农每天早出晚归采摘金桔,每三天会开着大货车,把金桔拉到农贸市场,等着批发商采购。那时候,除了被挑选,他们什么都不能做。

现在,情况大大不同了。赖园园在村里建起了一个小型加工厂,从采摘、下订单、打包、装箱、发货流水线作业,足不出户就能完成整个销售流程。

这些是三年前的赖园园完全不敢想象的。当初,她在电商创业路上单打独斗,身边几乎没有同龄人,懂电脑的更是寥寥无几,有时候自己到县城里开会,连个帮忙照看网店的帮手都找不到。所幸,2014年开始,县政府开始重视农村电商发展,不仅成立了相关电商协会,还免费办了培训班,为乡亲们培训相关电商知识。

如今,赖园园在村子里建起了自己的电子商务基地和电子商务销售团队,并主动聘请贫困户到自己的基地务工,每天为贫困户提供100多个工作岗位。

在赖园园的带领下,几年时间里,富乐村有了大变化,许多桔农盖起新房,原本村里只有3辆小车,现在近三分之一的农户都购置了小车。据统计,2016年,“桔乡里”电商品牌带动全镇桔农实现金桔网络销售50万公斤,销售额突破1000万元,其中帮助50多户贫困户销售15万公斤金桔,每年支付工人工资100余万元,使周边贫困户每户增收两万元以上。

因为不懈的努力,2017年的12月28日,赖园园作为全国农业劳动模范列席全国农业工作会议,受到了习近平总书记的亲切会见。2019年,她被评为“全国十佳农民”。