德国留学生回国创业
用工匠精神做互联网＋农业
每个月业绩以20％以上的速度增长
获得资本市场的青睐，得到市场认可
他们打破了大规模投资农业不挣钱的噩梦
树立了未来中国有机农业的发展的新标杆
一、定位做“互联网＋农业＋有机”
“5年前，我们开始把互联网和农业结合起来做。经过几年实践，现在，我们壹号农场已拥有1000多名会员了。”
壹号农场总经理姜方俊
姜方俊是学计算机出身的，2011年6月来到常州科教城之前，在上海一家德资企业工作。后来，几个一起留学回国的同学，想一起干点事，大家就聚在了一起。在调研中发现很多农场不是靠农业在维持，而是靠餐饮、垂钓、地产等附加项目。我们想做以农业为盈利的农场，但自己不是很懂农业，心里没底。其实，互联网农业和有机农业在国外比较流行，也很成功。最终，我们形成共识－－－这肯定是中国未来农业发展的方向。
于是，我们就利用IT技术专长，先成立网络公司，以生鲜电商这个现代概念，来改变传统农业营销模式。这样，一是可以开发相对精准、信息化程度比较高的流程化的农业，二是希望通过电商的概念，把我们的产品通过粉丝的口碑营销，把销售做起来。所以，我们确定采取会员制的模式，就是CTB的模式。说白了，就是预售制，或者叫订单农业，相当于买期房。
刚开始，我们没有自己的农产品基地，想通过整合来做。但后来发现，这同样很难。由于没有稳定的市场供应量，农户不愿意合作；另一方面，客户看不到产品，别人不相信你。这就逼着我们必须脚踏实地去建一个像样的农场。
二、把农业进行工业化和信息化
我们把农业进行工业化和信息化，就是按照工业生产的标准化流程来生产农产品，再以互联网公司的模式来营销，农产品所有订单、生产、仓储、配送等等，都基于一套严谨的管理软件。
农场采购的种子，很多都是进口，或是原来农民自然留种的、非转基因的。其次，我们在生产管理过程中，不使用任何化学合成的化肥和农药。在病虫害的防治上，我们通过生物防治和物理防治来实施，比如太阳能、光伏引诱，通过天敌或者有机的生物农药等来杀虫。尤其是夏天，土壤一定要休耕，增加营养成分，用现代农业技术来保证菜品的品质。
这期间，我们遇到了问题。菜种出来了，摆在我们面前的是如何把地里的产品变成商品、变成钱。为此，我们运用了IT大数据来优化农产品。原来我们种了很多品种，有些还是新奇特的，但是客户不一定喜欢。一年生产下来，我们通过运营数据，把不符合客户需求、成本高的慢慢淘汰掉。在实际操作中，把握好每个品种要匹配多少量——只有匹配更精准，中间的损耗才最小。
三、越来越多的年轻人愿意留下来
除了解决技术上遇到的问题，还有一个人才问题，曾经也困扰我们。壹号农场位于山区，刚开始的时候，招人比较难。这几年，我们努力做出壹号农场的品牌和文化，吸引一批非常优秀的人才到公司来。我们还造了五星级的员工宿舍，所有的设施都配齐了，包括网络电视、棋牌室、乒乓球室、无线网络、实木家具、空调等。可是，刚开始招人还是比较困难。
农业这个行业，不能靠高薪来吸引人才。记得基地成立第一年，我亲自去上海招人，看中了一位。双方谈了好几次，可能他觉得工作地点太远，加之老婆孩子又不在身边等各种原因，最后还是婉言谢绝了我的邀请。
现在，这一情况有所改善，很多年轻人明白，农业还是大有可为的。目前，公司拥有员工33名，其中博士2名，硕士5名。核心团队每个成员都有海外教育背景以及500强企业工作经历。
四、发展过程中总会遇到资金困境
在逐步解决人才问题后，又碰到了资金问题。
我们的产品，一开始就定位于面向家庭，准备投入3000万元，做了两年后发现根本不够。后来一家创投公司愿意再投3000万元。2015年，我们进行了股改，完成1000万美元的融资。未来，我们会趋向于从资本市场融资，以解决后续发展问题。
壹号农场目前每月保持销售20％的增长，每年都要翻一番。第一年30多万，第二年450万，第三年1500多万，第四年达到了3000万。主要市场是常州和南京，今年在无锡、苏州、上海全面铺开，产品也会全球化。本来，公司的计划就是10年内收回投资。10年磨一剑，能做成的话，也是一种成就。
总结分析
其实，真正创业的企业，成功的只有5％，95％都是失败的。创业，考验的是人的各方面能力。做企业的，一定要不断调整心态。比如壹号农场，就是用德国工匠精神，做一个小而美、小而专、在某一个细分领域出类拔萃的品牌企业。
