试水，入驻收费内容主播
好的开始，就等于成功了一半。
2016年6月，那个时候国内的音频平台不单是喜马拉雅，还有蜻蜓、荔枝等，但体量最大的还是喜马拉雅。这些音频平台上呈现的内容异常丰富，但大多都是免费收听。
喜马拉雅在这个时候，适时推出了一个收费课项目，叫做收费精品课。有律成为第一批被邀请入驻这个项目、做收费内容的主播。
有律首次投放的线上课程，是一个与创业股权相关的专辑，定价199元。这么贵？孙楠颔首，因为她自己也觉得确实不便宜。担忧不是没有。
线下讲课，名人到场，一节课得大几千块。但线上课程不同，它和一本书一样，可以被批量复制、无限传播。有人说，一本书才49块，音频还看不到字呢；还有人说，爱奇艺的会员费一个月才19块，可以无限量看大片。一个音频课，凭什么卖199元？
律师需要花大量的时间录制课程，要进行包装、剪辑、运营分发，但这些都不是定价的绝对理由。孙楠细分了市场，认为稀缺的内容、优质的老师、精品的课程，一定对得住这个“略贵”的价格。最关键的是，这个音频课，并不像教材一样，只提供一部分课程或知识的补给，而是能够真正帮助企业创造出巨大价值。
于是，199元的音频课程定价，就这么最终定了下来。没想到担忧是多余的，这个课程卖的非常火，全国各地的人都来购买这个课程。王英军律师的听众覆盖面更广了，不仅是全国各地，甚至覆盖至日本、美国、澳洲、加拿大等有华人创业者的地方。
音频课的后面，还带来了实际的律师业务。有的创业者听了课以后，才真正了解了股份，随后发现自己是有需求的或企业是存在问题的，他就希望继续咨询这方面的法律专家。因课程带来的好评如潮、55节课的股权知识梳理、系统学习课程带来的信任，王英军律师成为创业者们抢手咨询的“专家号”。
其实，这个专辑课程的成功，不单单是一个产品或服务的成功。更有价值的一点是，有律其实改变了传统法律行业的获客模式。既然现在可以通过新媒体打造一个王英军律师，那么这件事就有可能进行标准化复制，未来可能打造出千万个王英军律师。
对于喜马拉雅来讲，虽然它只是一个知识分享平台，但是它通过这个平台，也改变了传统行业。一件看似简单的录课投放小事，产生了一系列多米诺反应，在传统行业掀起巨浪。
图为：孙楠在支教
